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如何報價才能抓住采購商
如何報價才能抓住采購商？對于自己的綜合實力有信心，也就用不著一味地以低價來取悅客戶了。"報價要盡量專業一點，在報價以前或報價中設法提一些專業性的問題，顯示自己對產品或行業很熟悉、很內行。所以，報價前，一方面要考慮客戶的信譽，另一方面對自己的產品和質量要有信心。在與新客戶打交道時，讓客戶了解清楚自己的情況很重要，比如請他們去看工廠，讓他們了解自己的運作程序，這樣客戶下單時就必須容易下決心得多。同時，從你的報價，非常了解和熟悉該行業的外商能夠覺察到，你是否也是該行業中的老手，并判斷你的可信度，過低的價格反而讓客戶覺得你不可信，不專業。"如果市場行情是每平方米一萬元附近，你給客戶報每平方米1.5萬元，就顯示出你是一個地道的外行或新手，外商對類似的報價肯定是不感興趣，哪還敢給你下單。所以看你報什么價就知道你是不是行家。"報價是銷售中最重要的環節，有許多剛做銷售的朋友，由于對本行業情況的不熟悉或者急于求成，沒有搞清楚客戶的真實情況就報價，不知道要根據不同的客戶情況報價。有的老銷售員在報價時也掌握不好尺度。由于報價的不準確，造成客戶的流失或者失去訂單。
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關于甲供材料采購的管理
關于甲供材料采購的管理
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工程上如何采購恒溫恒濕機
選用要點 恒溫恒濕空調機是非常專業的空氣凈化處理設備，非專業人士對其認知不足，在選配時往往按被除濕場所的面積進行簡單選型。恒溫恒濕機使用場所（如酒店賓館、樓宇控制、精密機房、高等實驗室、凈化車間等）對其設備的溫度、濕度波動范圍和潔凈度要求嚴格。因此，恒溫恒濕空調機不能單純依據使用場所的面積來選型。具體而言，是依據其面積、層高、初始濕度值、目標濕度值、室內密閉程度、散濕源、新風補給等綜合因素計算得出總焓差、單位時間除濕量/加濕量，以及制冷量/制熱量等關鍵參數后進行恒溫恒濕空調機綜合選型匹配。選用時首先要滿足負荷要求，爾后選擇恒溫恒濕空調機，主要關注的就是溫濕度的控制精度，這是選擇恒溫恒濕空調的關鍵因素，此項的選擇與實際需求相關，也直接跟造價相關。當然，不同的控制精度是與空調系統氣流組織設計相關的。 以上是我截取的部分內容，建議你去百度搜索恒溫恒濕機采購指南，或者可去我提供的附件內下載查看具體內容，我這里就不啰嗦了，希望提供的內容能對你有所幫助哦~附件：
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怎樣提高鍋爐采購的中標率
怎樣提高鍋爐采購的中標率 最近有許多 鍋爐企業大訴苦水，不約而同在訴說同一件事情：我們參加某項目，結果又被大企業、大公司搶去了。再這樣下去，我們怎么生存呢？面對 鍋爐招投標項目，中小型企業如何與那些大中型企業與狼共舞，又如何舞出精彩，作為中國電力招標網（ http://www.toobiao.com/）研究員我想向大家提幾點建議： 1．虛心求學：學習《中華人民共和國采購法》，熟悉政府采購整個流程，上次筆者接到一個供應商來電：訴苦她的遭遇；他們有好的產品、好的實施方案，就因不熟悉采購流程而被淘汰出局。當
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【求助】關于材料采購的相關咨詢
請教各位： 施工方在投標報價的主材價格中明確了地磚價格為30元，送來的小樣建設方不滿意，因此建設方自行到市場詢價，并指定了品牌，單價為28元，讓施工方進行采購。但是施工方拒絕以這個價格采購，說是這樣采購是虧錢的（可能考慮他們報價之外的其他費用因素），要求讓建設方自行采購（甲供），并要求收取一定的“材保費”。請問下，施工方這樣做合理嗎？如果施工方不肯采購，建設方該如何應對呢？
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材料采購及保管費的費率
知識點：材料采購及保管費
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招標采購合同變更的限制
合同變更是當事人的一項權利。一般的情況之下，只要是當事人都協商一致，任何階段都可以變更合同。但內蒙古招標采購的合同變更受到一定限制，主要體現為以下兩點： 第一點，變更的內容不得是和中標合同的實質性內容相背離。根據了《招標投標法實施條例》中的第57條規定：“內蒙古招標人和中標人都應該要依照招標投標法和本條例的規定簽訂書面的合同，合同的標的、價款、質量和履行的期限等的主要條款應該要和內蒙古招標文件和中標人的投標文件的內容一致。http://www.nmhuaheng.com/”也就是說，招標人與中標人所簽訂合同應該與內蒙古招標文件、中標人的投標文件的主要內容一致。 第二點，合同履行中變更合同內容受到一定限制。鑒于了內蒙古招標采購項目受到了眾多因素的影響，在符合合同交易規則的情況下，履約過程中變更合同內容是允許的。但此種變更應滿足兩個條件：第一個條件是：變更是基于內蒙古招標采購項目客觀需要，
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怎么樣才能搞好采購招標版塊?
采購招標版塊從建立至今,招聘版主遙遙無期,特別是我看到更少的是對在些發言的網友是少至又少,難道大家不做預算/投標的?我看不是.即日起在本版塊發貼或答貼,還有對版塊發菜提出合理的建議和意見者,給予重獎.
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請教暖氣片的選型，并采購
請教，熱介質為低壓蒸汽，冷凝水不回收的條件下選用什么什么暖氣片。用在辦公室和宿舍的。貴陽地區。由于和甲方以簽訂合同，請教一下國內有哪些生產暖氣片的，價格合適。第一次做，不太懂呵。上班時間在QQ114767186
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專家觀點：節能采購如何采
節能采購要強制 中國環境科學院研究員夏青：不管是綠色采購還是節能采購，概念并不重要重要的還應拿出強制性措施落實。政府應該對實際采購節能產品的比例做出強制性限定，以后再逐漸增加該消費比例，強行推動政府機關關注、消費節能產品。然而，《實施意見》只提出“應當優先采購”，并沒強制政府必須采購節能產品，應當優先采購的說法在《政府采購法》中已經有了，重復一遍也沒有意義，這直接導致了采購人、采購中心對“優先”理解不同，在實際操作中，采購節能產品也就成為一句空話。必須有一個強制措施才行，比如說規定一定比例的資金必須采購節能產品，美國就是如此做的，為保證政府節能采購的落實到位，美國政府在《環境優選采購指南》中規定，政府采購里至少要有30%的資金用于選購節能產品，體現出政府倡導采購環境優選品的力度。 節能采購需要的是標準 中央財經大學教授徐煥東：節能產品的政府采購應該形成一種以標準法為基礎、多種方法并用的有效的節能政府采購政策體系。標準法是指政府不直接列出節能清單，而由國家相關標準管理部門從節能、增效、環保等多個方面對產品制定明確
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編制采購預算難點及對策
政府采購預算編制是擬定審查匯總政府采購預算收支數字的過程。隨著國家財政預算制度的實行，細化部門預算改革的出臺，政府采購預算成為財政預算的重要組成部分。要做到“年初有預算、年終有決算、執行有計劃、運作有程序、管理有措施、采購有效益”的目標。問題所在認識有差距 有的單位欺上瞞下，報喜不報憂，收入不記賬，財務上設成“兩本賬、多套賬、賬外賬、小金庫”，有意擴大支出口徑，甚至出現多頭開戶的現象。經濟制約 個別貧困地方，受經濟條件制約，政府采購干脆就“無預算、無編制”。集中采購不安排（等于壓根就沒有這項開支），經常性的、零星的、小額的分散采購又不通過政府采購部門審批，隨意性、盲目性較大，致使出現重復采購、交叉采購較多，造成不必要的資金浪費。“歪風”盛行 各單位、各部門互相講排場比闊氣的風氣較濃，雖然有預算，但擋不住超預算，這樣導致公用經費緊張，擠占、挪用個人工資、甚至賒賬、貸款、出現單位“赤字”，然后再拆東墻補西墻，想方設法上邊跑、到下屬單位要，年底再申請追加財政經費。對策及建議認真對待 認真編制政府采購預算，要有科學性、計劃性、預見性，
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招標投標與政府采購總述
招標投標與政府采購總述
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政府采購項目----合同書
本合同書格式為示范文本，僅作為中標人與采購人簽定正式采購合同時的參考
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如何控制建筑行業采購貪污
在如今經濟快速發展的時代；采購量日益加大，有的企業不得不聘用專業的采購人員；但是采購人員的貪污回扣這個問題最終得不到解決，也是無法解決的問題；我們在根源分析一下采購員的流程： 一、采購員拿到采購計劃進行對供應商詢價 二、貨比三家后，最終確定一家物美價廉的（采購員自己認為） 三、與供應商談好，價格按照三家的平均價開收據。（這要比實際價格高很多） 四、在開收據時采購數量多開。（供應商主動提出）；采購員應允。 我們不難看出，在這個四個環節中其中就有兩個存在貪污現象，有一個是偷懶，那么我詢價3家與詢價10家最終確定的價格能不能一樣，我們心知肚明。說到這里這個事情也全怪采購員，據我們調查發現95%以上的商家主動提出給采購員‘好處、價格高點、數量多點’，供應商認為自己要多賣產品那么就必須與采購員打好加到，對于采購數量較大的采購員呢，逢年過節家里送禮的接應不下；這說明什么呢，這就說明采購貪污、回扣不能全怪采購員；最終吃虧的是誰呢，還是老板、企業受到損失。 為什么出現這個情況呢，就是因為價格的不透明，雖然在價格上開得高一些，但是公司老板安排人
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鼓風式鍋爐閥門采購事宜
鼓風式鍋爐閥門采購時只明確規格、類別、工壓就滿足采購要求的作法，在當前市場經濟環境里是不完善的。因為閥門制造廠家為了產品的競爭，各自均在閥門統一設計的構思下，進行不同的創新，形成了各自的企業標準及產品個性。因此在閥門采購時較詳盡的提出技術要求，與廠家協調取得共識，作為閥門采購合同的附件是十分必要的。 1.通用要求 1.1閥門規格及類別，應符合管道設計文件的要求。 1.2閥門的型號應注明依據的國標編號要求。若是企業標準，應注明型號的相關說明。 1.3閥門工作壓力，要求≥管道的工作壓力，在不影響價格的前提下，閥門可承受的工壓應大于管道實際的工壓；閥門關閉狀況下的任何一側應能承受1.1倍閥門工壓值而不滲漏；閥門開啟狀況下，閥體應能承受二倍閥門工壓的要求。 1.4閥門制造標準，應說明依據的國標編號，若是企業標準，采購合同上應附企業文件。 2.閥門標質 2.1鼓風式鍋爐的閥體材質，應以球墨鑄鐵為主，并注明牌號及鑄鐵實際的物理化學檢測數據。 2.2閥桿材質，力求不銹鋼閥桿(2CR13)，大口徑閥門也應是
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原料儲存庫網架采購招標
原料儲存庫網架采購招標所屬行業:能源化工標訊類別: 國內招標 資源來源: 其它 所屬地區:山西 山西晉興奧隆建材有限責任公司原料儲存庫網架采購項目招標公告受山西晉興奧隆建材有限責任公司委托，對其山西晉興奧隆建材有限責任公司原料儲存庫網架采購項目組織國內公開招標。現將有關事項公告如下：一、項目情況：招標編號：STC-S-12217項目名稱：山西晉興奧隆建材有限責任公司原料儲存庫網架采購項目資金來源：企業自籌二、設備名稱：原料儲存庫網架 三、資格要求：1、具有獨立法人資格；2、提供近三年同類產品的供貨業績；3、謝絕代理商投標。四、招標文件發售；1、招標文件售價人民幣500元，售后不退。2、發售時間：2012年6月29日—2012年7月6日（節假日除外），每天上午8：00-12：00；下午2：30-5：00。3、購買招標文件請出具法人授權委托書、什分證、投標單位營業執照、組織機構代碼證、稅務登記
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干式變壓器采購招標公告
干式變壓器采購招標公告中國移動吉林公司干式變壓器采購招標公告招標編號:JLCTTC-12YGCHW1346開標時間:2012-11-13所屬行業:機械電子電器標訊類別: 國內招標資源來源: 其它所屬地區:吉林 招標人：中國移動通信集團吉林有限公司1、招標文件編號：JLCTTC-12YGCHW13462、項目名稱：中國移動吉林公司2012年延邊新生產樓中低壓配電系統新建工程非晶合金干式變壓器采購3、工程建設地點：延吉移動新建生產樓4、招標內容：四框五柱非晶合金鐵心配電變壓器2臺，詳見技術規范書。5、投標人資格要求（1）在中國注冊的企業法人或其他組織，具有獨立承擔民事責任的能力，具有良好的商業信譽和健全的財務會計制度，具有履行合同所必需的設備和專業技術能力，具有依法繳納稅收和社會保障資金的良好記錄，在近三年無違法經營記錄，具備法律法規規定的其他條件。（2）具備國家有關部門批準的合法資格的制造商，并能提供國家有關部門頒發的有效資格文件，注冊資
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怎樣采購玉柴柴油發電機
在買玉柴柴油發電機的客戶中，很多不懂得發電機的人匆匆忙忙去買機器，最終會不知道其中內部價格，也不知道談判技巧，容易被一些銷售人員圈入到價格戰里面。下面針對這些問題，泰州鋒發動力（東康發電機組廠）總結出一下購買經驗，和大家分享，希望有所幫助！一、柴油發電機應需而求首先例如康明斯柴油發電機組包括康明斯柴油機和英格電球兩個部分。柴油發電機組的價格因這兩個部分的品牌和配置的不同而不同，在柴油機品牌相同，功率相同的情況下，要注意電球的不同，選擇不同的發電機則整個柴油發電機組的性能就不同，柴油發電機組的性能是很重要的，因此用戶在選購柴油發電機組的時候一定要謹慎，可以根據自己的需求向柴油發電機組的銷售人員進行咨詢，從而選擇相匹配的電球。二、按市場需求量價格而異其次，柴油發電機組的價格和柴油發電機組的材料有著直接的關系。如今，隨著市場鋼鐵和銅等原材料價格的上漲，柴油發電機組的價格也在不斷攀升，特別是去年冬季，市電供不應求，很多北方地區已經出現了限電現象，這使得柴油發電機組的價格一升再升。三、價格因品牌不同而異不同牌子的不一樣的，像美國康明斯柴
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關于設備采購和安裝招標的有關疑惑
關于通風空調、電梯一般都由建設單位直接招標，這些設備建設單位一般都跟廠商或代理商簽訂采購合同，但是這些設備的供應商一般都沒有安裝資質，這就帶來一個問題，地產或商業建筑的這些設備由誰安裝，如果給土建總承包單位安裝，就會有配合費問題，如果單獨進行設備安裝的單位來進行安裝，恐怕好像也不妥，畢竟還要進行安裝總承包單位的招投標。想咨詢大家一下，像通風空調、電梯的設備采購和安裝施工建設單位是如何安排的。另外關于消防、智能化是不是都有專業的消防單位、智能化單位設備自行采購和安裝施工，智能化一般都需要二次深化設計吧，土建單位只是預埋一些管道。請朋友們告知，謝謝。
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電氣設備怎樣進行比價采購
比價采購是指采購人員請數家廠商提供價格后，從中加以比價之后，決定廠商進行采購事項。那么，在電氣設備的比價過程中應該注意些什么呢？ 1、要注重產品的性價比，萬勿一味追求低價。 在競爭加劇的電器行業，隨意定價的結果要么是價格大大高于價值失去購買者，要么是價格低于價值失去企業應有的利潤空間，顯而易見，這二者對供應商來說都是不愿看到的。對購買產品的企業來說，性價比是關鍵，有些輔助材料，價格是高些，但它經久耐用，從使用時效上考慮，其總成本反而顯得低些。 有些采購廠家為了控制生產成本，一味壓低供應商的供貨價格，須知在供應商難以維持的時候就會迫不得已地采用改變配方、尋找低價替代品等最終影響產品質量的辦法，這顯然是不可取的。 2、選擇合格承包方作為供應商，同一產品的可選供應商應該保證在兩家以上。